Workshops & Seminare

Typische Agenda eines Akquise-Workshops

1. Austausch über Erfahrungen und Erwartungen der Teilnehmer.

2. Synthese: die Phasen im Vertriebsprozess sind standardisiert trainierbar.

3. der Faktor "Zeit" in der Akquise.

4. Arten von Wiedervorlagelisten und das Gesetz der großen Zahl.

5. das Selbstverständlichkeitsprinzip in der Kontaktaufnahme.

6. Möglichkeiten und Grenzen der Telefonakquise.

7. die Integration von Kaltbesuchen in Außendiensttage

8. Erstaunlich: es gibt nur zwei Ergebnisse der Ansprache!

9. Resümee & individuelle "Vereinbarungen" (gem. Pkt 1.).

Hier begleite ich ausgewählte Mitarbeiter bei Besuchen im Außendienst. 

Das Ergebnis: die Mitarbeiter werden für integrierte Kaltbesuche motiviert und ihnen durch eigenes Vormachen und fundiertem Feedback verholfen, zukünftig noch besser zu werden.

►Natürlich werden die Inhalte auf die Spezifika Ihres Unternehmens bzw. Ihrer Branche bezogen, um die Teilnehmer "mitzunehmen". Vom Grundsatz her funktioniert das zu Trainierende aber für alle Branchen und insbesondere auch für alle Typen von Vertrieblern! Nachweislich!