Ich biete Ihnen verschiedene Arten 

der Messe-Akquise

1. Aktive Akquise auf bzw. vor Ihrem Messestand

Hier geht es um klassische Industriemessen mit erklärungsbedürftigen Produkten und teilweise sehr komplexen Lösungen meiner Kunden.

Dabei trifft das Angebot - Ihr Angebot - auf Messebesucher mit einem üblicherweise vorab ausgearbeiteten und durchgetakteten Besuchsplan für die Messe. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Lösung auf deren Plan steht, wird Ihr Stand zumeist gezielt angesteuert. Dann ist eine aufmerksame, professionelle und freundliche Begrüßung sowie ein entsprechender Gesprächsaufbau das Fundament für meine Übergabe der Gesprächspartner an Ihren Fachberater bzw. Vertriebsingenieur auf dem Stand. 

Aber natürlich bin ich nicht nur deshalb für Sie da. Insbesondere wenn Ihr Unternehmen eben nicht auf dem Schirm der Besucher ist und diese an Ihrem Stand vorbei schlendern komme ich ins Spiel.

Hier spreche ich die "Vorbeischlenderer" an und ziehe die Personen aus dem Besucherstrom auf Ihren Messestand, die vorbeilaufen würden. Wir wissen an dieser Stelle nicht, ob diese mutmaßlich Geschäft versprechen und diese wissen eben auch nicht, was wir eventuell für sie zu bieten haben.

► Grundlage dabei ist folgender Fakt in der Kommunikationstheorie: >90% ist Beziehung vor Inhalt - und diese baue ich auf: unaufdringlich, aber direkt, charmant und erfolgreich.

► ich komme also ins Gespräch, erfahre was sie auf die Messe führt und in welchem geschäftlichen Bereich sie sich bewegen.

► ich stelle kurz und prägnant vor, was wir zu bieten haben und sobald es einen Ansatz gibt (den ich notfalls auch kreativ herbeiführe), entsteht ein erster tieferer Austausch über die möglichen Nutzenkomponenten Ihrer Lösung.

► der nächste Schritt ist wie oben: die inhaltlich schon fundierte Übergabe an Ihr Fachpersonal auf dem Stand.

► selbstverständlich vermeide ich - durch eine "sortierende Ansprache" und klares Herausfiltern - "Zeitdieben" und "Give-away-Sammlern" unnötig Aufmerksamkeit zu geben, und dadurch andere Potentiale zu verlieren.

► Und: Sie bekommen eine auf die Stunde heruntergebrochene Erfolgsstatistik meiner Tätigkeit auf der Messe.

2. Akquise von Ausstellern als Ihr zukünftiger Kunde

► aus der Ausstellerliste - die ich für Sie extrahiere -  benennen Sie Ihre Zielkunden oder wir definieren diese gemeinsam.

► ich besuche diese an deren Stand, ggfs. mehrfach am Tag.

► ich komme ins Gespräch, identifiziere Ansprechpartner, Bedarfe und Wünsche & ich stelle uns fundiert vor.

► im Idealfall generiere ich direkt Anfragen noch auf der Messe.

► ansonsten akquiriere ich im Nachgang der Messe für Sie nach - meine Kontaktaufnahme ist ja avisiert.