Ihr Produkt ist direkt-verkaufbar?

Dann verkaufe ich dieses für Sie auf Ihrem Messestand und arbeite dabei nach Ihrem Konzept bzw. Ihrem bisher erfolgreichen Vorgehen. Denn der Erfolg ist planbar und der direkte Messeverkauf läuft grundsätzlich nach immer ähnlichen Mustern ab.

Wenn Ihr Produkt - z.B. aufgrund besonderer Spezifika oder des Preises - "nur" im individuellen Gespräch mit jeweils einem Interessenten zu verkaufen ist, gestaltet sich das Verkaufsgespräch per Definition anders, als wenn es sich bei Ihrem Produkt eher um ein - nennen wir es "Massenprodukt handelt. Hier ist die Zielgruppe ungleich größer und es bietet sich eher der Verkauf per Präsentation an.

Ich bin in beiden Bereichen - auch in Mischformen -zu Hause! 

Auf Basis meiner langjährigen Erfahrung entwickle ich Ihnen auf Wunsch gerne eine auf Ihr Produkt zugeschnittene Präsentationsabfolge, die größtmöglichen Verkaufserfolg verspricht. Ich nenne dies den

► "Durchchoreographierten Präsentationsverkauf"

Hier nur einige Punkte hierzu, die zu bedenken sind: 

• wie wollen wir die Interessanten anziehen?

• wie und wann starte ich eine Präsentation, um damit weitere Leute an den Stand zu bekommen.

• "Nörgler", "Schlechtreder" und "Dummschwätzer" sollten frühzeitig identifiziert werden und ggfs. "eloquent vom Stand verabschiedet werden"

• es gilt potentiellen Zwischenfragern frühzeitig und charmant klarzumachen, dass alle Fragen innerhalb der nächsten 3 Minuten geklärt sind. "Genießen Sie meine Präsentation..."

• teilweise kann eine Preisnennung auf Nachfrage gleichwohl schon frühzeitig sinnvoll sein, z.B. um die Zielgruppe besser zu sortieren oder einen Verkauf direkt zu tätigen

• ich werde also in jeder Phase der Präsentation verkaufsbereit sein, denn es gibt auch "Wiederkommer", deren Kaufentscheidung sich zwischenzeitlich gebildet hat

• Ein Verkauf während der Präsentation - die ich im Idealfall wenn möglich natürlich parallel weiterhalte - ist übrigens die beste Referenz, die wir nutzen und klar dem Auditorium kommunizieren ("ah, schön Sie erneut an unserem Stand zu sehen...")

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